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<style class="fox_global_style">div.fox_html_content { line-height: 1.5; }p { margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; }div.fox_html_content { font-size: 10.5pt; font-family: 'Microsoft YaHei UI'; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.5; }div.fox_html_content { font-size: 10.5pt; font-family: 微软雅黑; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.5; }</style> <div><span id="_FoxCURSOR"></span><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="793" align="center" border="0" style="font-family: Simsun; color: rgb(0, 0, 0); orphans: 2; widows: 2; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tbody style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td bgcolor="#ffffff" height="83" valign="top" colspan="2" align="center" style="border: 15px solid rgb(113, 111, 108); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><b style="font-family: 黑体; font-size: 14px; line-height: 26.6667px; orphans: auto; text-align: justify; widows: 1;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16pt;"><font face="微软雅黑"><br><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#ff0000">全面薪酬体系设计培训班</font></span><br></font></span></b><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b style="font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; background-color: transparent;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">&nbsp; 时间地点：</font>&nbsp;</span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; text-align: justify; line-height: 20pt; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 11月05-06日广州 &nbsp; &nbsp;</span><span style="font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; font-family: 微软雅黑; background-color: transparent;">&nbsp; 11月20-21日北京 &nbsp;&nbsp;</span><span style="font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; font-family: 微软雅黑; background-color: transparent;">12月11-12日深圳</span><span style="font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; font-family: 微软雅黑; background-color: transparent;">&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 学员对象：</span></b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管；工会干部等。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 费　　用：</span></b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">458</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">0元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; background-color: transparent;">&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 认证费用：</span></b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">中级证书</font>1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交 &nbsp; &nbsp; &nbsp;纳)　</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">&nbsp; 备　　注</font>:</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级人力资源管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp; 3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员；</span><b style="font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; background-color: transparent;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span></b></p></td></tr><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td bgcolor="#cccccc" valign="top" width="506" align="center" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><div style="text-align: left; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><font color="#ff0000" face="微软雅黑, sans-serif" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><b style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">课程背景</b></font></span></div><table cellspacing="0" width="506" align="center" border="#cccccc" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tbody style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td bgcolor="#ffffff" colspan="2" style="padding: 10px; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="line-height: 28px; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">课程</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">背景：</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">HR的痛点:</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑</font>……</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬体系年年调整，现有的薪酬框架，很多人放不进去</font>……</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">企业推行绩效，绩效薪酬的钱从哪里来？老板员工想法非常不一样</font>……</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">营销人员采用提成制，结果根本无法跨区域调动人</font>……</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">研发人员的项目实行了项目奖，结果大家挑肥拣瘦</font>……</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">老板的痛点</font>:</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">利润越来越低，有人拿了高薪还不好好干活</font>.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">员工互相攀比工资，给这个加了，哪个又来找</font>.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">效率低下，员工没有积极性</font>.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">如果您有这里的一个或者几个问题，那说明您的薪酬体系需要调整或者重新构建。《全面薪酬体系设计实战训练营》这门课从讲述薪酬设计的操作步骤的过程中，讲述各种薪酬问题应该如何处理，课程深入简出，实用性强。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">课程</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">收益：</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">1.掌握不同职责分工模式，对薪酬的影响.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">2.掌握几种职位评估的工具.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">3.学会薪酬调查与薪酬市场数据的统计方法.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">4.薪酬带宽的设计与固浮比的划分.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">5.营销人员绩效薪酬的设计.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">6.研发人员项目奖的设计.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">7.职能部门奖金的设计.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">8.年终奖设计.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">9.薪酬数据的分析.</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">10.加薪政策的设计</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">课后资料</font>:</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">价值链分析案例模版</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">岗位说明书模版</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">薪酬制度模版与案例</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">绩效合同模版</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify; margin: 0px 0pt; line-height: 20pt; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><font size="2" face="微软雅黑, sans-serif" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; orphans: auto; widows: 1; background-color: transparent;">绩效薪酬制度案例</span></font></p></span></td></tr><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td class="正文字体" bgcolor="#ffffff" valign="top" colspan="2" style="border-left-color: rgb(255, 153, 51); border-left-width: 5px; border-left-style: solid; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span class="大标题" style="font-size: 20px; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">&nbsp;</span><span class="大标题" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; background-color: rgb(204, 204, 204);"><font color="#ff0000" face="微软雅黑, sans-serif" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><b style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">课 程 大 纲</b></font></span></td></tr><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td class="正文字体" bgcolor="#ffffff" valign="top" colspan="2" style="padding: 10px; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">第一</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">部分</font>&nbsp;<font face="微软雅黑">概述</font></span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;&nbsp;</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">二个目标，一个核心，五大基本要素</span></b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.薪酬设计的目标是什么</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.员工关注薪酬的问题点：劳动所得与公平问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.企业关注薪酬的问题点：投入产出比、管理手段、市场行情</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.薪酬设计考需要考虑的问题点：</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;职位、技能、市场、业绩、企业的财务状况</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5.薪酬设计的矛盾点：</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;以岗定薪还是按照技能定薪？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;能力强的人业绩一定好吗？——按照技能还是按照业绩定薪 &nbsp;</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;我们认为重要的职位就一定薪酬高吗？——内部公平与外部公平的矛盾</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;公司业绩好，个人业绩不好奖金如何发？——团队与个体的矛盾</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;按照绩效排名发钱还是按照考核分数发钱？——绩效工资的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;营销人员是按照提成制？还是奖金制？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">第二部分</font>&nbsp;</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span></b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">一、岗位分析：</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.岗位分析的三大目标&nbsp;</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;优化分工与职责设置</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;编制任职资格</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;确定编制</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.职责编制的方法</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;如何开展部门职能和岗位说明书的编制？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;职责编制的方法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;分工需要考虑的问题；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;纵向分工</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;横向分工——专业化还是工作扩大化</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;如何编制岗位职责；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.任职资格与晋升通道的设计</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;职位族划分与晋升通道的设计；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;岗位任职资格编制的方法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.如何确定编制的工具方法</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;业务数据分析法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;劳动效率定编法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;比例法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;预算控制法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">第三部分</font>&nbsp;<font face="微软雅黑">薪酬设计</font></span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span></b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">一、薪酬设计需要解决的矛盾</font>——内部公平性</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">内部同事之间互相攀比工资高低，企业需要统一的一把尺度进行价值衡量</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.内部互相攀比——为什么要职位评估；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.职位评估所使用的方法；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.常见的职位评估的工具介绍；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.各种职位评估模型的倾向性；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5.如何设计或者选择职位评估模型；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">6.职位评估的程序与注意问题；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">7.职位评估演练；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">二、薪酬设计需要解决的矛盾</font>——外部公平性</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">一但薪酬脱离了市场行情，要么企业找不到合适的员工，要么现有的员工会离职，所以，企业需要了解薪酬的市场行情，同时用自己的薪酬水平与市场进行比较，进而进行薪酬决策，才不会脱离外部环境。</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.招不到人或者人跑了怎么办？——外部公平性；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">如何自己做薪酬调查；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">界定市场需要考虑的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">调查需要调查什么样的内容</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">如何对调查的结果进行统计和分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">什么企业</font>*适合自己调查</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.外部资料获得数据如何选择渠道</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.如何选择薪酬调查公司；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.如何处理薪酬调查的数据——回归曲线的编制；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5.内部公平与外部公平不一致应该如何处理</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">6.如何确定薪酬水平</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">竞争对薪酬水平的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">企业的发展阶段对薪酬水平的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">工作的可替代性对薪酬水平的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">企业的财务状况对薪酬水平的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">7.薪酬决策建议案例</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">三、薪酬结构的划分；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">薪酬的带宽设计不合理，要么薪酬体系很快被突破，要么有些岗位的人无法引进，如何设计合理的带宽？另外，固定薪酬浮动薪酬是一个什么样的比例合理？绩效的钱从哪里出，都是企业不得不面对的问题。</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.什么是薪酬结构；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.各项工资结构及功能，具体如何运用？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.薪酬的幅度与重叠度的计算；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.宽带还是窄带；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5.薪级的划分；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">6.固定与变动比例的划分需要考虑的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">绩效薪酬的钱谁出？</font>-你要动谁的奶酪</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">行业特点</font>——个人的努力程度对效益的影响与绩效薪酬比例的关系</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">管理层次</font>——高层、中层、基层拿出一个什么比例才合理？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">历史传统</font>——公司的文化传统对绩效薪酬比例的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">职位序列</font>——营销、研发、生产、职能部门，拿出什么比例才合理？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">四、薪酬与能力的关系</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">为什么需要按照技能定薪？什么时候不要按照技能定薪酬？很多企业都走过这样的弯路，我们如何避免走弯路？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.薪酬为什么需要和能力挂钩——某企业薪酬困境</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.什么情况下需要与能力挂钩——所有职位都要设置技能 工资吗？某企业的劳动效率与技能工资关系的分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.如何评估员工能力；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">知识、技能、职业素养</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；&nbsp;</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">五、营销人员工资发放需要考虑的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">提成还是奖金，是营销人员绩效工资发放的两大类方法，什么时候用提成制？什么时候用奖金制？提成制需要注意什么问题？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.提成制与奖金制的特点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.什么时候用提成，什么时候用奖金</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">发展阶段、管理水平、管理层级、行业特征</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.提成制需要注意的问题点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">提成的比例如何定？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">抓住几个客户，没有进取心怎么办？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">业务员争夺资源，怎么办？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">业务员急功近利怎么办？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">六、奖金制操作中需要注意的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">除了营销的提成与生产的计件制以外，企业内的岗位都是奖金制，奖金制操作中需要注意什么问题？年终奖，老板往往希望与公司业绩、部门业绩、个人业绩挂钩，应该如何挂钩？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.按照分数发还是按照绩效排名；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.绩效排名需要考虑的问题</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">绩效排名设几档才合理；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">绩效排名每个档次设计什么比例才合理；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">部门人数很少怎么排名？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">主管是否要和员工一起排名？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">按照编制排名还是按照实际人数排名？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">经理给员工轮流坐庄怎么办？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">排名是要激励大多数，还是激励一小部分人？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">排名的程序</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.目标指标设计对奖金制的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">业务部门目标指标的特点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">职能部门目标指标的特点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">七、特殊的激励办法</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.赛马法——能不能不确定目标，让大家你追我赶</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.联合基数确定法——能不能让员工自己制定目标</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">八、奖金设计与外部因素的影响</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">行业市场剧烈变化，大大超过目标，或者远远没有达到目标，奖金没有封顶或者保底，奖金是发还是不发？</font>&nbsp;<font face="微软雅黑">如何规避这种风险？</font></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.老总的奖金究竟该不该发？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.采购经理的奖金究竟该不该发？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.如果过滤外部因素的影响；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">九、年终奖设计如何使公司、部门、个人三挂钩；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.几种模式优缺点的对比；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">十、研发人员的项目奖金应该如何发放</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">研发人员按照项目发钱，经常出现挑肥拣瘦，应该如何处理？项目内部成员的钱应该如何分配才公平合理？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.项目整体奖金应该如何确定</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.项目成员如何分配？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">十一、发奖金的周期</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.奖金周期与考核周期；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.年终奖还是年中奖；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3.时机选择要考虑的要点；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4.奖金的滞后性；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="p" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; font-family: 宋体; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">十二、薪酬设计的步骤与每一步骤需要注意的问题点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">薪酬设计的步骤总结</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">每一步骤中需要注意的问题点</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">第四部分</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">薪酬管理</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span></b><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">如何分析薪酬体系是否起到了激励作用，体系是否有效，是老板非常关注的问题，投入就必须有产出，如何从宏观微观角度分析薪酬？</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">一、宏观的薪酬分析；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">1</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">效率分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均收入与时间</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均收入与竞争对手</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均利润与时间</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均利润与对手</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均产量与时间</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人均产量与竞争对手</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人力资源投资回报率与时间</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">人力资源投资回报率与对手</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">2</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">交叉分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">交叉分析</font>——人数与收入</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">交叉分析</font>——人均效率与人均工资收入</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">流失率与效率</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">交叉分析</font>——流失率与市场50分位偏差度</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">交叉分析</font>——流失率与时间</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">交叉分析</font>——薪酬高是否带来高业绩</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">3</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">内外部公平分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">内部公平分析</font>——员工是的实际工资处于带宽的内外</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">外部公平分析</font>——公司薪酬曲线与外部的比</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">外部公平分析</font>——现有职位等级与外部薪酬的偏差度</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">外部公平分析</font>——不同职位族与市场的偏差度</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">4</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬结构分析薪酬结构</font>——带宽密度</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬结构</font>——绩效薪酬占比</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬结构</font>—— 不同职位类别的绩效薪酬占比与对手的比较</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬结构</font>——管理人员薪酬在薪酬总额中的占比</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">薪酬结构</font>——业绩好与业绩差员工的薪酬差异</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">5</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">.</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">竞争比率分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">内部竞争比率分析</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">二、如何给员工设计加薪</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">按照业绩考核成绩加薪；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">分数与排名对加薪的影响；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">按照能力加薪；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">按照能力与业绩综合考虑加薪；</span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;"><br></span><span style="font-family: 微软雅黑; color: rgb(59, 58, 58); font-size: 10.5pt;">按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪；</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">培训讲师：</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">蔡巍</span></b><b><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">毕业于西南交通大学，工商管理硕士。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">2000年加入顾问行业，19年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">2005年开始，结合多年顾问的管理实践经验，开始边做咨询边做培训。 &nbsp;课程主要围绕绩效、薪酬设计展开，曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。 &nbsp;</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">在</font>18年的顾问生涯中，先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》，和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜，多次重印，获得了良好的评价。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><font face="微软雅黑">与国内知名教育公司时代光华合作，将《奔跑的蜈蚣》开发成培训情景剧</font>VCD，得到了广泛的认可和欢迎。北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》，之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0pt; font-size: 10.5pt; orphans: auto; widows: 1; line-height: 20pt; text-align: justify; font-family: 黑体;"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt;">&nbsp;</span><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 10.5pt; line-height: 20pt; background-color: transparent;"><b>咨询、培训客户主要有：</b></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify; margin: 0px 0pt; line-height: 20pt; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><font style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;" face="微软雅黑"><span style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="line-height: 20pt; orphans: auto; widows: 1; font-size: 14px;">百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。</span></span></span></font></p><font style="font-size: 13px; font-family: 微软雅黑; color: rgb(74, 74, 74); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><font color="#000000" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><p class="MsoNormal" style="margin: 0px 0cm; line-height: 19pt; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"></p></font></span></font><table cellspacing="0" width="763" align="center" border="0" style="font-size: 13px; color: rgb(74, 74, 74); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tbody style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td class="正文字体" bgcolor="#ffffff" valign="top" colspan="2" style="font-family: 微软雅黑; border-left-color: rgb(255, 153, 51); border-left-width: 5px; border-left-style: solid; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span class="大标题" style="font-size: 20px; font-weight: bold; color: rgb(0, 0, 0); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">参 会 回 执</span></td></tr><tr style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><td class="正文字体" bgcolor="#ffffff" valign="top" colspan="2" style="font-family: 微软雅黑; padding: 10px; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><p style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;">公 司 名 称&nbsp;Company：&nbsp;<br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">会议名称&nbsp;Meeting：<br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">参 加 城 市&nbsp;City：<br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">参会人员信息-1<br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">姓 名&nbsp;Name：</p><p style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;">手 机&nbsp;Mobile：</p><div style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><p style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;"><span style="font-size: 19px; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><b style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">联 系 咨 询 :</b></span><br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"></p><p style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;"><font size="2" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><b style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">张老师</b></font><br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><span class="正文重点字体" style="font-size: 14px; font-weight: bold; color: rgb(71, 112, 158); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"><font color="#4a4a4a" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">手机-微信：18621603778<br style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"></font></span><span class="正文重点字体" style="font-size: 14px; font-weight: bold; color: rgb(71, 112, 158); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"></span><span style="font-size: 14px; font-weight: bold; color: rgb(71, 112, 158); line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">Email:</span><span style="line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; background-color: transparent;">&nbsp;</span><a href="mailto:18621603778@163.com" style="text-decoration: none !important; font-size: 14px; font-weight: bold; line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; background-color: transparent;">18621603778@163.com</a><span style="font-size: 14px; font-weight: bold; color: rgb(71, 112, 158); line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">&nbsp;</span><a href="mailto:1006962648@qq.com" style="text-decoration: none !important; font-size: 14px; font-weight: bold; line-height: 1.5; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; background-color: transparent;">1916620943@qq.com</a></p><p style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;"><span style="font-size: 14px; font-weight: bold; -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;"></span>（报 名或咨询请发送至该邮 箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）</p></div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table><span style="font-size: 13px; font-family: 微软雅黑; color: rgb(74, 74, 74); -webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; font-stretch: normal;"><span style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag; font-stretch: normal;"><font size="2" style="-webkit-user-drag: none; -webkit-app-region: no-drag;">如果不希望再收到此类邮件请回复到：1916620943@qq.com&nbsp;退 订，谢谢。</font></span></span></td></tr></tbody></table></div>